Сегодня своей историей успеха с нами поделился Артем Михалин - директор и основатель компании «Торговый дом Михалин», лидирующего предприятия в сфере оптовых продаж молочных продуктов в Крыму*
- Вы начали строить свой «молочный» бизнес еще в 2009 году. Почему тогда Вы выбрали именно эту сферу?
- Молоко – это продукт первой необходимости, который всегда будет пользоваться спросом, я прекрасно это понимал, поэтому и выбрал эту нишу.
До момента создания своего предприятия я работал в компании, которая занималась реализацией молочных продуктов. Я начал свой профессиональный путь с должности торгового представителя и поднялся по карьерные лестницы до территориального менеджера. Постепенно я изучал эту сферу, посещал различные тренинги, ездил на заводы, которые производят молочные продукты, я видел сам все рабочие процессы. Поэтому, когда я решил, что готов работать на себя, я имел достаточно большой багаж знаний, опыта и уверенность в том, что все правильно делаю.
- Сложно было начинать, много трудностей было?
- Безусловно, такой путь простым не назовешь, это Вам скажет большинство предпринимателей.
Основная проблема была в том, что денежных средств было очень мало. Команда наша состояла всего из нескольких человек. Я сам работал и за руководителя, и за грузчика. Но я понимал, что короткие сроки годности товара, который мы реализуем, играют нам на руку. Чем быстрее продается товар, тем быстрее возвращаются вложенные деньги. Так, шаг за шагом, мы и двигались вперед, развивались и росли.
- А как дела обстоят с конкурентами, у Вас их много?
Да, конечно. За столько лет работы для некоторых компаний мы стали не просто конкурентами, а чуть ли не врагами.
Первостепенная задача нашего предприятия - расти, а это напрямую связано с расширением брендового портфеля.
Какой-то бренд забираем у одной компании, какой-то у другой и так далее. Компании становятся меньше, некоторые, к сожалению, не выдерживают таких моментов и закрываются.
Мы никогда не ставили и не ставим цель разрушить какую –либо конкурирующую компанию, мы ставим цель себе – развиваться!
Какой позиции в общении с конкурирующими компаниями Вы придерживаетесь?
Какое высказывание Вам ближе?
А. - «Конкуренты меня изматывают и пьют все соки, лучше бы их не было…»
Б. - «Конкуренты не дают расслабиться, поэтому я всегда в тонусе и готов
быть лучше»
С. - «С конкурентами, конечно, жить и работать интереснее… но если их не будет, я не расстроюсь!»
- Вариант «Б»!
Когда конкуренты пытаются что-то у нас отхватить, это позволяет быть в тонусе, держать уши востро и не мешает двигаться вперед.
- Если продолжить тему конкурентов… «Вимм-Билль-Данн» (PepsiCo) (Торговые марки: «Чудо», «Агуша», «Домик в деревне», «Весёлый молочник»), ГК «Ренна», ТМ «Коровка из Кореновки», ГК «Молвест», ТМ «Вкуснотеево», ООО «Эрманн», ТМ «Савушкин продукт»., «Данон» («Домик в деревне», «Тема») Получается, что Ваши партнеры между собой как раз-таки все конкуренты.
Как так произошло, ведь это достаточно уникальный случай для вашей сферы бизнеса.
Бывают ли с этим сложности? И как Вы с ними справляетесь?»
- Изначально, конечно, было тяжело. Были претензии от партнеров, что мы можем кому –то отдавать приоритетность, лучшие условия и т.д. Но мы с этим справились, у нас получилось создать структуру, поделить всех по направлениям и по торговым командам.
Мы смогли показать и доказать производителям, что ко всем у нас равное отношение, мы создаем и обеспечиваем одинаково качественные условия, делаем все, чтобы продукция попала на магазинные полки. И вот там на торговых витринах уже начинается конкуренция между брендами и производителями.
- Каким достижением вы гордитесь больше всего?
- Безусловно, самое главное достижение, которым я горжусь – это моя команда!
За время существования компании она стала больше почти в 20 раз.
Вместе, на протяжении последних лет, нам удается получать звание “Лидер отрасли” **. Мы никогда не стремились получать какие-либо награды целенаправленно, это получается как-то органично. Некий приятный бонус для всей команды, который безусловно мотивирует. Мы рады, что наш труд оценивают по достоинству!
- А если говорить о Ваших личных достижениях?
Если заглянуть в мою личную копилку успехов, то там можно найти несколько национальных сертификатов «Руководитель года» за профессиональное и эффективное управление предприятием, занявшем первое место в отраслевом финансово-экономическом рейтинге***.
Так же у меня есть персональная грамота от губернатора города Севастополь за значительный вклад в развитие торгового обслуживания населения города.
Есть диплом от компании «Данон» за лучшую работу с нетрадиционными каналами сбыта. Еще можно отметить мое выступление в 2014 году на международном бизнес саммите стран шелкового пути. Это первое, что могу сейчас вспомнить.
- Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям?
Безусловно, двигаться вперед и верить в себя. Чтобы бизнес процветал надо по-настоящему гореть своей идеей, тогда все преграды будут лишь небольшими испытаниями!
Дополнительные материалы:
*По данным Федеральной службы государственной статистики
https://sbis.ru/contragents/9202000088/920201001
**Имеются в наличии сертификаты «Лидер отрасли» по своему экономическому виду деятельности (с 2017 по 2020 гг), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru
***«Руководитель года» (с 2017 по 2020 гг.), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru
