Как привлекать органический трафик, комбинировать платные и бесплатные методы продвижения и оценивать эффект от ASO расскажет эксперт в сфере IT — Рамбхатла Лайонел Муртиевич.
— Расскажите, что такое ASO.
— Это продвижение мобильного приложения или игры в сторах, таких как App Store, Google Play. В ASO входят графический и текстовый блоки в карточке приложения. Этот инструмент помогает привлекать органический трафик, продвигать игры и приложения, выводить их в топ.
— Говорят, что ASO — бесплатный инструмент. Почему не все пользуются им?
— Это не совсем так. Конечно, заменить картинку или текст не стоит ничего, вам не нужно платить за это комиссию. Но если посчитать расходы на тестирование креативов, сбор семантического ядра, часы разработчика (чтобы залить обновление в App Store, нужно обновить версию игры или приложения, то есть выкатить билд). К тому же посчитайте часы работы ASO-специалиста. Этот инструмент только кажется бесплатным, не все готовы тратить денежный ресурс на него. К тому же ASO-специалистов высокого уровня не так много, а порог вхождения в профессию низкий, — отмечает Лайонел Рамбхатла.
— Какие риски есть при применении ASO?
— Если не нарушать правила (например, не использовать чужие трейдмарки), то рисков немного. Самое важное, понимать, что ASO — не панацея для некачественного продукта. Даже если вы нагнали трафик, люди установили и увидели, что приложение не работает, они удалят его. Это негативно скажется на вашем рейтинге на маркете.
— Расскажите о преимуществах ASO, насколько оно полезно для разработчика?
— Во-первых, это возможность зафичериться, попасть в подборку, выйти в топ и получить много установок, хорошую конверсию. Во-вторых, комплексный подход и системная работа поможет удерживать хороший результат, привлекать трафик. Если у вас большой бюджет и вы комбинируете такие инструменты как ASO, ASA и «льёте» деньги на привлечение платного трафика вкупе с условно «бесплатным» можно получить отличные результаты.
— Как оценить эффективность ASO?
— С помощью «замеров». Если речь о текстовой части, вы выбираете ключевые слова, то семантическое ядро, которое собрали, заносите их в аналитический сервис (AppsFlyer, например, в сочетании с Firebase для отслеживания) и смотрите, есть ли движение по ним. Если в это время вы льёте платный трафик, смотрите на изменение цен, соотносите, сколько денег вы вложили на продвижение и сколько пользователей привлекли. С графической частью несколько сложнее. Там эффективность вы скорее можете «прикинуть» на этапе A/B тестирования. Однако когда будете сравнивать, скольким пользователям какой вариант понравился, вспомните о статзначимости и критерии сравнения выборок. Иначе ваш эксперимент может дать ложные представления о реальной картине.
Также по словам Лайонела Рамбхатла, важно следить за изменениями в политиках сторов, обращать внимание на отраслевые новости и быть частью ASO-комьюнити, поскольку участники сообществ часто делятся интересными кейсами.
