Немало владельцев сайтов берёт на себя часть работы по продвижению ресурса. К примеру, занимаются загрузкой товаров, отвечают на вопросы гостей и составляют типовые коммерческие предложения для услуг компании. Последние пишутся по мере надобности. Конечно же, легче всего заказать коммерческое предложение в специализированной студии. Профессионалы, если они являются таковыми, ответственно подойдут к задаче, а результаты их работы привлекут новых клиентов и партнёров. За труды придётся хорошенько заплатить. При нехватке денег целесообразно заняться решением задачи самостоятельно. Как написать КП? С чего начать? Разберём в данной статье. Представленные советы пригодятся среднестатистическим предпринимателям среднего и малого бизнеса.
Удачное начало
Начинать написание КП разумно со сбора информации. Необходимо понимать, какие задачи следует выполнить, проблемы – озвучить. Небольшой мозговой штурм будет полезен. Любые идеи записывайте в текстовом файле или на бумаге. В дальнейшей работе пригодятся:
- яркие заголовки;
- цепляющие фразы;
- акции;
- выгодные предложения для партнёров, клиентов;
- преимущества продукции и пр.
При наличии идей в голове возникнет план будущего предложения. Без описания преимуществ, акций, скидок, выгод не обойтись. Предложение не зря называют коммерческим. Станет оно таковым только при грамотной подаче материала. Составление плана – следующий этап. Начинать написание следует с заголовка. Лаконичная смысловая фраза должна демонстрировать человеку, какие проблемы он решит с помощью товара или услуги. Преимущества и интересы компании мало кого волнуют. Демонстрация заботы о клиенте – рабочая уловка, которая цепляет и стимулирует к дальнейшему прочтению.
Отказ от шаблонов – мудрое решение
Во многих продающихся предложениях встречается информация о фирме. Никому не будет интересен унылый текст вроде: «В 2000 году в нашей компании работала всего 10 человек, сегодня штат состоит из 250 опытных специалистов. Мы развиваемся и растём…». Единицы читателей осилят ненужный объём информации. Потенциальный клиент ищет собственные выгоды. Ему не нужно знать о достижениях компании.
От чего ещё следует отказаться? От «МЫ», «НАШ» и т. д. Рекламные материалы адаптированы на представителей целевой аудитории. Соответственно, необходимо общаться с каждым из них. Без слов «вы», «вам», «ваш» не обойтись. Материал, адаптированный под читателя, приобретает коммерческий окрас.
Размер и дизайн имеют значение
Люди, особенно занятые, не любят тратить много времени на изучение информации. Большое коммерческое предложение вынуждает отбросить в сторону проблемы и рабочие задачи. В лучшем случае занятый человек бегло просмотрит электронное письмо или брошюру до конца, в худшем – закроет или выбросит. Стандартное рабочее коммерческое предложение для нового товара или услуги состоит максимум из нескольких страниц. Оно отличается лаконичностью и краткостью. «Живой текст» занимает приблизительно ½, 2/3 от всего размера. Что размещать на оставшемся месте? Яркие картинки, составляющие эффектного дизайна. Некоторым предпринимателям удавалось донести до клиента нужную информацию в виде коротких фраз, помещённых в картинки.
Недопустимо экономить на дизайне. Отличная графика и цепкий завлекающий текст – уже хорошо. Самостоятельно сделать «конфетку» довольно сложно. Яркое стильное КП способно за короткое время выдать лишь профессионал. Однако готовые результаты удовлетворят только в случае реализации запланированных целей. Специалист не умеет читать мысли. Все пожелания, идеи и требования следует озвучивать заблаговременно, перед началом сотрудничества.
Уверены в собственных силах? Хотите написать действительно крутое КП, воплотив в жизнь массу идей? Приступайте к активным действиям, но не спешите. За один день написать эффективный рекламный материал удалось единицам. Мысли нужно соединить, продумать каждый шаг. На это уйдёт минимум 3 дня. Важный совет: не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня!
