Каждый бизнесмен в определённый момент принимает решение двигаться дальше и расширять свою деятельность. У него возникает вопрос: как это сделать, где можно найти новые каналы сбыта товаров или услуг. Одним из методов продвижения выступает выход на международную бизнес-арену. Новое направление способствует увеличению продаж и прибыли, а также делает бренд узнаваемым.
На начальном этапе необходимо рассматривать те рыночные ниши, с которыми уже имеется опыт сотрудничества. Кроме того, стоит присмотреться к тем рыночным нишам, которые:
- территориально находятся поблизости с местом ведения бизнеса: транспортировка продукции в этом случае будет быстрой и недорогой;
- отличаются культурной схожестью с вашим бизнесом;
- находятся там, где действует договорённость о свободной торговле с республикой Беларусь.
Затем важно выбрать 10-15 потенциальных партнёров и проанализировать их с учётом таких показателей как уровень ВВП, страновой риск, включая наличие волнений политического и социального характера, а также девальвацию валюты, географическое положение и иные факторы. Проведённый сравнительный анализ поможет выбрать 1-2 наиболее предпочтительных варианта.
Выделяют следующие пути выхода:
- Экспорт - это самый распространённый способ. Он представляет собой реализацию изделий, произведённых на территории одной страны, в другую. Это позволяет экономить производственные мощности, поскольку изготовление товаров происходит на родине, а значит, нет необходимости в инвестиционных вложениях и затратах на маркетинг.
- Лицензирование - это методика, которая предполагает, что организация, находящаяся в одной стране, предоставляет право юрлицу из другого государства пользоваться его торговой маркой и принимать участие в производстве и переработке продукции.
- Франчайзинг. Собственник организации наделяет правом лицо или группу лиц заниматься предпринимательством с привлечением бренда и технологий производства.
- Совместное предприятие - это способ, при котором две компании из разных государств вступают в партнёрские отношения.
- Прямые иностранные инвестиции - это вложение средств в зарубежное предприятие, предоставляющее возможность контролировать её операции и изучать потребителя.
- Дочерняя компания функционирует за границей и является частью крупного холдинга, штаб-квартира которого расположена за рубежом.
- Совмещение. Две фирмы, не являющиеся конкурентами, работают вместе и осуществляют перекрёстные продажи друг другу.
Если юридическое лицо думает как выйти на зарубежный рынок, то сначала надо тщательно подготовиться к этому этапу: детально изучить риски и рассмотреть все альтернативные варианты.
