Как выйти на зарубежный рынок?

20-09-2024, 13:39 \\ Бизнес

Каждый бизнесмен в определённый момент принимает решение двигаться дальше и расширять свою деятельность. У него возникает вопрос: как это сделать, где можно найти новые каналы сбыта товаров или услуг. Одним из методов продвижения выступает выход на международную бизнес-арену. Новое направление способствует увеличению продаж и прибыли, а также делает бренд узнаваемым.

На начальном этапе необходимо рассматривать те рыночные ниши, с которыми уже имеется опыт сотрудничества. Кроме того, стоит присмотреться к тем рыночным нишам, которые:

  • территориально находятся поблизости с местом ведения бизнеса: транспортировка продукции в этом случае будет быстрой и недорогой;
  • отличаются культурной схожестью с вашим бизнесом;
  • находятся там, где действует договорённость о свободной торговле с республикой Беларусь.

Затем важно выбрать 10-15 потенциальных партнёров и проанализировать их с учётом таких показателей как уровень ВВП, страновой риск, включая наличие волнений политического и социального характера, а также девальвацию валюты, географическое положение и иные факторы. Проведённый сравнительный анализ поможет выбрать 1-2 наиболее предпочтительных варианта.

Выделяют следующие пути выхода:

  • Экспорт - это самый распространённый способ. Он представляет собой реализацию изделий, произведённых на территории одной страны, в другую. Это позволяет экономить производственные мощности, поскольку изготовление товаров происходит на родине, а значит, нет необходимости в инвестиционных вложениях и затратах на маркетинг.
  • Лицензирование - это методика, которая предполагает, что организация, находящаяся в одной стране, предоставляет право юрлицу из другого государства пользоваться его торговой маркой и принимать участие в производстве и переработке продукции.
  • Франчайзинг. Собственник организации наделяет правом лицо или группу лиц заниматься предпринимательством с привлечением бренда и технологий производства.
  • Совместное предприятие - это способ, при котором две компании из разных государств вступают в партнёрские отношения.
  • Прямые иностранные инвестиции - это вложение средств в зарубежное предприятие, предоставляющее возможность контролировать её операции и изучать потребителя.
  • Дочерняя компания функционирует за границей и является частью крупного холдинга, штаб-квартира которого расположена за рубежом.
  • Совмещение. Две фирмы, не являющиеся конкурентами, работают вместе и осуществляют перекрёстные продажи друг другу.

Если юридическое лицо думает как выйти на зарубежный рынок, то сначала надо тщательно подготовиться к этому этапу: детально изучить риски и рассмотреть все альтернативные варианты.

Поделиться новостью:
Главное за неделю